julio 19th, 2010 
Gilberto Flores S. Cuando se vende un producto, muchas personas cometen el error de desarrollar primero el producto, y luego tratar de encontrar un mercado para este. El proceso debería ser al contrario. Buscar primero un mercado que esté dispuesto a pagar, y después investigue que es lo que ellos quieren y déselos.
Es ciertamente más fácil decirlo que hacerlo, pero hay un montón de lugares en internet donde usted puede hacer su investigación de mercado de forma gratuita. Estos ya han hecho la mayor parte del trabajo por usted. Solo tiene que saber a dónde ir y qué hacer para conectar todos los puntos.
Cuando usted piense que ha encontrado un nicho de mercado, hágase estas preguntas importantes:
- ¿Tiene un interés o pasión por el nicho? Si no, ¿usted cree que puede desarrollar una? ¿O se aburrirá rápidamente con ella?
- ¿Existen otras personas apasionado acerca de su nicho? Si no, ¿tienen un desesperado problema que quieren resolver?
- ¿El mercado es lo suficientemente grande, pero no tan grande que tendrá demasiada competencia cuando esté iniciando?
- ¿Las personas en este nicho estarán dispuestas a pagar?
- ¿Qué productos se están vendiendo con éxito en este momento para este nicho? ¿Se puede vender algo similar? ¿Puede mejorarlo, darles algo que ellos quieren y que todos los demás productos de su clase están actualmente omitiendo?
- ¿Cuáles son estos productos existentes actualmente en su nicho objetivo que se están vendiendo? ¿Podría ser rentable la venta de un producto de precio similar? ¿O sus competidores potenciales están vendiendo barato en el frente para poder ofrecer un producto mejorado a un precio mayor (upsell), hacer ventas complementarias (cross sell), o hacer su dinero en post-ventas (back-end)?
¿Cuáles son las diferencias entre ventas Upsell, Cross Sell, y Back-End?
Upsell: Después de hacer su compra (pero antes de pagar), usted intenta actualizarlos a una versión mejorada a la ofertada por más dinero. Por ejemplo, un restaurante de comida rápida podría preguntarles si les gustaría “supe agrandar” su orden. Un puesto de refrescos en un cine podría preguntarle si quisiera una gaseosa grande por sólo una pequeña cantidad de dinero extra adicional en lugar de la que se ofrece como promoción normal.
Cross sell: Después que ellos hagan su compra (pero antes de pagar), intenta vender productos complementarios. Por ejemplo, un restaurante de comida rápida podría preguntar: ”¿lo quiere con papas fritas?”, cuando sólo un sándwich es ordenado.
Ventas Back-end: Después de que han comprado el producto (y pagado por el), usted les da un seguimiento en fechas posteriores y se les intenta vender un producto más caro en el que podrían estar interesados, por lo general, aunque no siempre, complementarios al producto original que compró. Por ejemplo, alguien compra la banda sonora de Los Soprano en Amazon. Cuando sale la colección platino en DVD del mega-aniversario de Los Sopranos, Amazon le envía un e-mail para hacerle saber de esta y cómo puede obtener un descuento si usted compra con ellos.
Escoger “Nichos de Mercado Rentables” puede ser algo de lo más redituable para usted.
“Muchas personas tienen la interrogante si de verdad se puede ganar dinero por internet… y realmente sí se puede, y mucho, pero, lo más importante es saber como investigar nichos de mercado rentables para enfocar su negocio hacia uno de esos nichos, donde existan personas desesperadas por comprar lo que ellos andan buscando.”
El siguiente video de Adonis Ramos puede darle una visión más clara de esto.
Descubra aquí un DEBASTADOR y Sencillo Método para saber Cómo Encontrar Nichos de Mercados llenos de “Peces Hambrientos” para ganar dinero por Internet…
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